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Gerente de ventas como proyectistas y administradores

Gerentes de Primera Línea Las personas responsables del trabajo de las demás, que ocupan el nivel más bajo de una organización, se llaman gerentes de primera línea o primer nivel. Los gerentes de primera línea dirigen a empleados que no son gerentes; no supervisan a otros gerentes. Algunos ejemplos de gerente de primera línea serían…

PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS.

La planificación estratégica, la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el ¿qué lograr? (objetivos) al ¿qué hacer? (estrategias). Con la planificación estratégica se busca concentrarse en sólo aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno. Gerente…

LA GERENCIA DE VENTAS

Se puede definir este termino como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es…

CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE LAS ACTIVIDADES DE VENTAS.

La gestión de toda empresa debe ser el mayor nivel de satisfacción para sus clientes y usuarios, pues éstos con sus compras permiten que la empresa siga existiendo y creciendo, generando de tal forma beneficios para sus integrantes (propietarios, directivos y empleados). Y decimos “debe ser” y no “es”, puesto que muchas empresas no se…

LAS PRUEBAS DE MERCADO

Estas consisten en decidir poner a prueba un nuevo producto o servicio en una zona geográfica de un país antes de ser lanzado al mercado completamente. Esto es para definir la aceptación que vaya a tener dicho producto o servicio a la hora que se decida lanzar completamente al mercado, es decir, en todo un…

ALIMENTO TRANSGENICOS

Los alimentos transgénicos son todos aquellos que contienen ingredientes o que fueron producidos a partir de un Organismo modificado genéticamente. También se llaman así a aquellos que son resultado de la utilización de un producto auxiliar para el procesamiento, creado gracias a las técnicas de la ingeniería genética Provienen en su mayor parte de plantas…

Agentes de Prensa

Un grupo de profesionales que dan forma a las opiniones sobre las empresas y sus actividades. Estos profesionales, además de su función básica como agentes de prensa, personalizan los comunicados de prensa para hacer llegar el mensaje específico que ha sido diseñado para alcanzar la meta previamente fijada. ¿Qué vende un agente de prensa? Las…

ACTOS DEL COMERCIO

Es el conjunto de normas destinadas a regir las relaciones jurídicas que se derivan del comercio, y a resolver los conflictos que surgen entre los comerciantes. La palabra comercio, en su acepción más amplia, significa: trato o relación entre dos o más personas; en su acepción más estricta se toma como negociación que se realiza…

LOS DIFERENTES MÉTODOS DE LA FILOSOFÍA

Método Dialéctico La dialéctica es un método de razonamiento, de cuestionamiento y de interpretación, que ha recibido distintos significados a lo largo de la historia de la filosofía. Algunos de estos significados son: Arte del diálogo y la discusión. En la filosofía griega clásica, la dialéctica es el método que investiga la verdad mediante el…

CORRIENTES FILOSÓFICAS

Historia de la filosofía occidental de más de 2500 años, desde la antigua Grecia hasta nuestros días. A lo largo de ese tiempo, hubo una enorme cantidad de filósofos y movimientos filosóficos, demasiado numerosos para ser mencionados aquí. Lo que sigue es una mera caracterización de los distintos períodos de la historia de la filosofía…